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南理工4小伙试水手机优惠券平台(图)
2011/7/18  来源:sohu 作者:


4小伙试水手机优惠券平台

  随着物价的上涨,不少市民消费购物时更加精打细算,包里塞满了各种各样的打折卡、优惠券。在南京,有4名大学生就抓住了这样的商机,搞了一个专门提供电子优惠券的网络平台,把各类优惠券都“缩”进手机。

  放弃高薪创办公司

  眼下,无线领域日渐崛起,在国内,很多企业企图分得移动互联网一杯羹。蒋磊等4人便是想尝鲜的人。

  今年25岁的蒋磊表示,目前各种优惠券的平台扎堆南京商圈。在超市商场、地铁口和写字楼等都可以看见不同服务商提供的优惠券终端机。“虽然我也是个淘券族,但是消费行为往往是随机的,那天我和女友逛街的时候,感到肚子饿了,这个时候就想就近找家餐厅,可附近并没有找到优惠券终端机,以前曾打印的纸质优惠券也忘记带了,”蒋磊介绍说,这个时候他有了灵感,“最简单的省钱方法,就是在手机上装优惠券。”

  说干就干,他向服务了一年的公司提交了辞职信,决定自己当老板创业。“当初很多人都不理解,我作为本科生,一毕业就进了一家规模很大的公司工作,第一年月薪就有5000多元,只要继续,月收入万元不成问题,而万一创业失败了……”蒋磊坦言,虽然有风险,但是也有机会。

  如果说蒋磊当时是冲动,那么年长5岁的刘向军创业的欲望更强烈。“前一天晚上我看到了他的网站,我第二天就辞职了。”刘向军笑着说,当时隐隐意识到移动互联网将是一个很好的机遇。这个团队逐渐壮大,毕业于南京理工大学的蒋磊、南京邮电大学的刘向军、南京航空航天大学的王正、河海大学的柳昆,他们原本互相不认识,因为毕业进了同一家公司而熟悉,后来又因为同一个创业目标,一同辞职创办了一家网络科技有限公司。

  目标:南京市场老大

  今年3月,他们所创办的网站正式上线,仅1个月的时间,就吸引了1万多名用户下载。蒋磊说,跟其他同类项目相比,他们的优势是会以地图定位的形式告诉用户,“比如你想吃麦当劳,通过下载我们的软件,手机上就会显示你现在所在的位置,周边有哪几家麦当劳餐厅,分别在哪条路上。”

  “目前,我们已经与南京的13个商家建立了合作关系,但这远远不够。起初我们打算一家一家去跑,直接联系商户,但是我们发现此时还不可能做到。”王正说,他们曾想把一家知名快餐连锁店纳入进自己的优惠商圈,跑到该店的上海总部,提交了自己的企划书,等了两天,毫无音讯。“回到南京后,正好有几家订餐网站找上门来,我们决定与他们合作,我们帮他们在手机上宣传推广,他们则向我们提供优惠打折的商家,然后我们再和这些商家一一确认。”

  “有人这样评价我这摊生意:"又是靠广告盈利吧?老生常谈了,意思不大。"蒋磊解释说,“其实我们是向手机用户免费的,我们的赢利点是在商家,以往商家需要投入资金来印刷发放优惠券,但现在通过我们这个手机平台,商家只需花费很少就能达到精准营销。”蒋磊说,“不过,目前我们还在推广阶段,公司还未向商家收取费用,等手机用户达到一定规模后,我们会和商家商谈合理的收费标准。比如,每月支付一定的会员费用等。”

  创业过程是艰辛的,尤其是一开始,要熬得住。“目前我们忙着开发和设计软件,因为我们眼下还没有赢利,所以我们4个都在吃老本,幸好工作了一年存了点钱。”蒋磊说。“现在,我们正在与风投密切联系,一旦通过评估,将得到100万元的投资,我们将用这笔钱进行软件开发和市场推广。我们的目标是要做南京优惠券市场的龙头老大,不仅局限在餐饮方面,未来娱乐、购物都将涉及。”

  专家点评

  "开垦"与"圈地"可能是蒋磊4人在将来需要考虑的问题。”南京大学生创业园项目主管郭锐说,“开垦”是指要针对年轻人培养潜在客户群,“圈地”是指进军新的城市设点,复制推广成熟模式。

  此外,目前蒋磊他们还是依靠第三方来获取商家信息,这就存在法律风险问题,提供电子优惠信息的并不是商户本身,那么二者之间的沟通不当有可能造成“货不对板”的情况。
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